Versione privata · non condividere
Brief Gonzato — Meeting gio 2/7/2026 (versione tattica privata)
⚠️ Versione privata
VERSIONE PRIVATA — NON condividere, NON portare in riunione. Contiene tattica negoziale (anchor, postura, scenari). La versione presentabile/stampabile è l'HTML aldo-gonzato-brief-2026-07-02.html (c4r33r-0ps-data), già ripulita di ogni tatticismo e safe-to-read.
Sede: Gonzato Group / Ind.i.a. SpA · Via Vicenza 6/14 SP46 · 36034 Malo (VI) · ~11 km da Piovene
Obiettivo Aldo: uscire con proposta scritta scope + comp, o impegno a consegnarla entro 48h
Postura: decido entro lunedì PM 6/7 (lasciarlo capire, non dichiararlo esplicitamente)
1. Partecipanti attesi (DA VERIFICARE a inizio meeting)
L'oggetto della mail con "Francesca / Dario / Davide" era NOSTRO (dalla mail Mission) — non è indicativo di chi ci sarà.
- Francesca Gonzato — Proprietà/Board · ha chiesto la Mission · orchestre il processo → probabile
- Luca Passuello — Operations Manager · sponsor interno esplicito "i nostri processi hanno bisogno di una figura come la tua" → probabile
- Dario Gonzato — 3a gen · ha fatto scattare tutto con il vis-à-vis 27/05 · ultima parola → possibile
- Davide Gonzato — 3a gen fratello → possibile
- Gianfranco Gonzato — IT Mgr incumbent 55y, 25y exp · era ASSENTE il 10/6 → ⚠️ se presente, vedi §4
Se Dario è assente: l'esito più probabile è una proposta da portare a lui, non una chiusura. Va benissimo — non spingere.
2. Positioning (cosa dire se chiedono "come ti vedresti?")
Frame principale: figura raccordo Operations-IT a livello di gruppo.
Frame principale
"Non un IT manager classico che gestisce il quotidiano — Gianfranco lo fa già e lo fa bene da 25 anni.
Io sto sul piano sopra: governance, NIS 2, decisioni tecnologiche strategiche che toccano più società del gruppo, audit defense.
Il valore è complementare, non in sostituzione."
Proof points da usare (solo se entrano nella conversazione):
- −50% budget IT via vendor consolidation (H&P · 40+ paesi)
- −70% ticket via processi proattivi ITIL
- ISO 27001 ownership, SIEM, Darktrace in ambiente regolato internazionale
- NIS 2: Gonzato Group è un candidato essential entity (produzione su 5 continenti · clienti luxury hospitality critici)
Non dire mai:
- "gestisco il team IT" → suona sostituzione Gianfranco
- "mi occupo di supporto / helpdesk" → regressione
- "BI / PowerBI / controllo di gestione" → il gap dichiarato da Dario, non è il tuo sweet spot, non prometterlo
3. Comp — strategia
Dichiarato da Francesca il 10/6: range 55-65K RAL · 78-85K costo azienda · "nessun problema" · indeterminato.
Obiettivo: mirare al top del range dichiarato (65K RAL / 85K costo azienda).
Se riaprono la conversazione comp:
Frase pronta
"Sul range che avevamo accennato — 55-65K RAL — mi piacerebbe stare sulla parte alta, perché il perimetro che stiamo definendo è a livello di gruppo e su più società.
Non è la RAL che fa la differenza: quello che conta è il progetto."
Non ancorare mai al floor (55K). Se chiedono "quant'è il minimo?":
Risposta al minimo
"Dipende dal perimetro finale. Se è un ruolo di gruppo a pieno titolo, la parte alta del range che avevamo detto è quello su cui mi oriento."
Indeterminato vs advisor/partita IVA:
Se emergesse la parola "consulenza" / "advisor" con partita IVA:
- Non bloccare subito: ascolta il perimetro
- Se giornate/mese < 8-10gg, non è sostenibile come unico reddito → segnalalo con garbo: "preferirei strutturarlo diversamente, magari con un indeterminato anche part-time — possiamo ragionare sulla forma"
- Floor giornaliero se forced: ≥ €350/g (preferito €450-500/g)
4. Auto aziendale — strategia
Obiettivo: NLT (noleggio lungo termine) all-inclusive · cifra attorno €500-700/mese.
Motivo da NON rivelare: situazione familiare (una sola auto). Non uscire mai con questo.
Frame da usare:
Frame da usare
"Nel mio ruolo precedente era standard come tool operativo — ci sono più sedi, clienti da visitare, cantieri. Un NLT all-inclusive evita al dipendente di usare il privato e all'azienda di gestire rimborsi km."
Se resistenza:
Se resistenza
"In alternativa, un rimborso km strutturato — ma a lungo andare per un ruolo multi-sede un NLT è più pulito per entrambi."
Timing: non aprire tu per primo. Entra dopo aver chiuso scope e RAL, come parte naturale del pacchetto benefit. Se non emerge, chiedi: "Trattando il pacchetto complessivo, c'è una policy aziendale sull'auto?"
Verifica con il tuo commercialista (prima di firmare)
LB 2025 ha cambiato le regole fringe benefit auto: per uso promiscuo (professionale + personale) la tassazione varia per motorizzazione. EV = più favorevole. Chiedi al commercialista la simulazione netta per motorizzazione del modello che potrebbe proporre.
5. Check-list offerta — cosa verificare prima di dire sì
| # | Voce | Target | Note |
|---|
| 1 | RAL | 65K (top range dichiarato) | Floor 55K |
| 2 | Costo azienda | 85K ca. | Include contributi + benefit |
| 3 | Tipo contratto | Indeterminato | Livello: Quadro o D1-D2 CCNL metalmeccanico |
| 4 | Auto aziendale | NLT all-inclusive | In alternativa: rimborso km strutturato |
| 5 | Scope ufficiale | "Responsabile IT di Gruppo" o "Head of IT Governance & Security" | Non "consulente" |
| 6 | Sedi coinvolte | Malo (principale) + altre società del gruppo? | Chiarire se trasferte estere |
| 7 | Presenza / flessibilità | 3-4gg/sett in sede? | Nessun vincolo 5/5 |
| 8 | Riporto formale | A Francesca (Board) o Dario (CEO)? | Non a Gianfranco |
| 9 | Relazione Gianfranco | Ruoli separati, non gerarchici | Chiarire esplicitamente se possibile |
| 10 | Revisione comp | Clausola revisione 6-12 mesi | Standard per inizio nuovo perimetro |
6. Nodo Gianfranco — come gestirlo
Gianfranco Gonzato (IT Mgr, 55 anni, 25 anni in azienda) era assente il 10/6.
Se è presente il 2/7:
- Non competere — riconoscilo come esperto del quotidiano
- Usa subito il paracadute (b) prima ancora dell'apertura principale:
Paracadute
"Sul vostro IT non metto becco: quello gira. Io sto sul piano sopra."
- Poi attacca con l'apertura normale
- Tutto il resto della conversazione: enfatizza "complementare", non "sopra" nel senso gerarchico
Se non è presente: non menzionarlo. La famiglia sa già della delicatezza.
7. Arringa — apertura e chiusura
(Approvata Aldo 28/06/2026 · sue parole · non leggerle, dirle)
Apertura (alla presentazione / when they ask who you are)
Apertura
Sulle cose mie mi prendo la responsabilità di decidere, e in cambio vi tengo tutto sul tavolo, sempre. Niente zone grigie.
Poi ci diciamo le cose, anche quelle scomode. Io a voi, voi a me. So anche dire di no, quando serve — ma il perché ve lo spiego sempre, non lo dico tanto per dire.
Chiusura (alla proposta / quasi-firma)
Chiusura
Voi date corda a me e io vi tengo tutto sul tavolo. Da me avete risultati e le cose come stanno, anche quando non fanno piacere. Mi pare un patto onesto.
Restano i fatti — e su quelli mi giudicherete.
Come dirle:
- "no" e "anche quando non fanno piacere" → detti piano, in discesa
- "vi tengo tutto sul tavolo" → ritorna in apertura e chiusura di proposito (refrain = sigillo del patto)
- Prima di "Su quelli mi giudicherete" → mezzo secondo di silenzio. Voce che cala. Non sorridere dopo.
8. Matrice scenari — cosa aspettarsi
| Scenario | Probabilità | Segnale | Come rispondere |
|---|
| A · Proposta scritta (scope + comp in riunione o entro 48h) | 40-50% | "Ti mandiamo qualcosa di formale" / "Entriamo nel dettaglio" | Ascolta, prendi nota, non firmare lì — "leggo con attenzione e vi rispondo entro lunedì" |
| B · Altra riunione (ancora nessuna proposta, ma avanzamento) | 25-35% | "Ci confrontiamo internamente e riprendiamo" | "Perfetto — indicatemi una finestra, così mi organizzo" |
| C · Soft NO (scope non abbastanza definito, o cambia) | 10-20% | "Dobbiamo ancora capire come strutturare la cosa" | Ascolta senza forzare. Lascia aperto: "Resto disponibile, risentitevi quando siete pronti" |
| D · Dario assente (la riunione è un'avanzamento, non una chiusura) | variabile | Dario non c'è | OK — la proposta formale richiederà comunque la sua firma: "Ha senso allineare Dario su quello che ci diciamo stamattina?" |
9. Leva — secondo tavolo aperto (solo se hai proposta concreta)
SOLO se il 2/7 esci con una proposta concreta in mano (scritta o verbale con cifre).
Se hai un altro confronto attivo sul territorio, può tenere alta la leva sui tempi — ma mai mentire: non dichiarare un'offerta che non hai.
Se hai proposta, frase neutra al secondo interlocutore:
Frase neutra
"Sto valutando qualcosa di concreto sul territorio — preferirei definire i tempi con te prima di chiudere."
Se non hai proposta: nessun contatto leva-driven — sarebbe posizionamento falso.
10. Review 30 minuti pre-incontro (mer sera / gio mattina)
- Rileggi §2 (positioning) — una frase per punto
- Ripeti a voce §7 (arringa) — in piedi, lenta
- Verifica indirizzo GPS: Via Vicenza 6/14 SP46 · Malo · parcheggio disponibile sul posto
- Porta: niente di nuovo — la Mission è già consegnata. Puoi portare un foglio bianco per prendere note
Generato 29/06/2026 · da career-ops · per uso esclusivo Aldo Brunello