Ind.i.a. SpA · interlocutori Francesca Gonzato (Board) + Ing. Luca Passuello (Operations) · in sede a Malo (VI) — confermato · v2
Mer 10/06/2026 · 15:00 Prep brief generato 08/06/2026
Executive Summary
Questo è il lead caldo #1, nato dalla fiducia di una vita con Dario (basket Schio 1995-2002): non un colloquio a freddo. Ma lo scenario è salito di livello — da chiacchierata peer a riunione formale Board + tecnico. Francesca (Board/HR) e l'Ing. Passuello (Operations) non ti conoscono come Dario: ti valutano, e con un obiettivo preciso — Dario nella mail dell'01/06 ha chiesto di vedere la sostanza IT hands-on (il CV-C trasversale aveva sotto-venduto l'IT, verosimilmente notato anche da Gianfranco Gonzato, Group CIO da 25 anni). L'ago da infilare: dimostrare profondità IT reale (il dossier tecnico è già nelle loro mani) e posizionarti a livello governance/sicurezza di Gruppo, COMPLEMENTARE a Gianfranco — mai sostituzione. L'angolo più forte è il loro: gruppo da ~€50M, 3/4 di fatturato all'estero, 24-25 società su 5 continenti, nuova filiale a Shanghai → un layer di governance IT multi-paese + sicurezza/NIS 2 è esattamente il decennio che hai appena fatto (11 anni Head of IT in un gruppo internazionale, 40+ paesi). Obiettivo della riunione: capire il bisogno vero, chi lo guida (Francesca vs Passuello), e ancorare il tuo valore al Gruppo. Numeri: si rimandano (esplorativo). Non riproporre te stesso al ribasso (lezione PIP dry-run).
Briefing Aldo · prepararsi alla riunione (leggi questo per primo)
7 punti da interiorizzare prima di Mer 10/06 15:00 · da rileggere la sera prima
Punto 1 · Mindset
Base calda, ma porta sostanza. Non chiedi un favore: offri un layer che oggi non hanno.
La fiducia con Dario è la porta, non il colloquio. Francesca e Passuello partono neutri e ti pesano sui fatti. Postura: peer sicuro, zero arroganza. Tu non ti candidi a un posto vacante: porti una funzione — governance IT + sicurezza a livello di Gruppo — che un'azienda da €50M con 3/4 di export e una nuova sede in Cina prima o poi deve strutturare. Falli parlare per primi del bisogno; ascolta più che pitchare.
Punto 2 · La narrativa di transizione
Asciutta, onesta, in avanti. Niente scuse, niente Svizzera.
«Ho chiuso un capitolo di 11 anni come Head of IT in un gruppo internazionale, attivo in oltre 40 paesi. Sono rientrato in Italia a fine 2025 e mi sto costruendo qui, nel territorio, su ruoli IT/governance senior — sto trasferendo la residenza nell'Alto Vicentino.» Stop. Mai nominare Svizzera/Zurigo (feedback diretto di Dario: "togli la Svizzera, metti all'estero" — innesca il filtro "ma quanto mi costa"). Mai parlar male del passato.
Punto 3 · Le tre obiezioni che vedranno (risposte pronte)
Sostanza IT · sovrapposizione con Gianfranco · livello BI/dati.
(a) "Sei più governance o più mani in pasta?" → Entrambi, e il secondo regge il primo: «La governance la so fare perché vengo dal ferro — datacenter, rete, sicurezza, ERP, M365, cloud li ho gestiti di persona. Il dossier che avete lo dettaglia.» (vedi storia datacenter, Punto 5). (b) "Ti sovrapporresti a Gianfranco?" → No, mai: «L'IT operativo da voi è presidiato bene. Io parlo del layer sopra — governance, sicurezza, audit, coordinamento multi-paese mentre crescete all'estero — a fianco di Gianfranco, non al suo posto.» Riconosci il CIO incumbent con rispetto esplicito. (c) "E la parte BI/dati?" → Onestà: «BI la conosco a livello base (QlikView); non sono uno sviluppatore Power BI hands-on. Se il bisogno centrale è quello, ve lo dico — il mio valore è altrove: governance, sicurezza, regia multi-paese.» Non fingere.
Punto 4 · Skill da gestire onestamente
Power BI · configurazione ERP profonda · niente over-promise.
Power BI / data viz avanzata: non è il tuo mestiere, dillo. ERP: lo governi lato processo/vendor/SLA, non lo customizzi a mani (hai coordinato, non sviluppato il core). Framing onesto + in avanti: «Le cose che non ho fatto a mani, le ho governate — e so quando portare dentro lo specialista giusto.» Mai promettere competenze che dovresti improvvisare.
Punto 5 · I 3 asset da far emergere esplicitamente
11 anni di governance IT multi-paese (40+ paesi, team su 3 continenti, ownership ISO 27001) → è lo specchio del loro footprint a 5 continenti e dell'espansione Shanghai. Nessun altro candidato locale ha questo.
Sicurezza / NIS 2 come layer di Gruppo: la storia del "no informato" al CEO (analisi pacchetti, SIEM OSSIM/Graylog) prova giudizio senior in un minuto.
IT hands-on vero + AI applicata + geografia: dal datacenter ai ~50 siti WordPress, fino all'uso pratico di AI dal lancio di ChatGPT; e sei a ~11 km da Malo → presenza in sede semplice.
Punto 6 · Cosa portare
CV IT Gonzato stampato (2 copie) + dossier tecnico stampato (ce l'hanno in digitale dall'01/06 — averlo sottomano per riferirti ai progetti concreti)
Quaderno + penna per appunti (no laptop)
Le 10 domande (sezione 8) scritte a mano
Dress code: business casual elegante — manifatturiero family-led, niente cravatta obbligata, ma curato
In sede a Malo (confermato 08/06 da Francesca): arriva 10 min prima — Via Vicenza 6/14, ~11 km (~15 min da Piovene)
Riunione esplorativa: i numeri si rimandano. Ma se forzano, NON ancorarti basso.
Deflessione preferita: «Prima capiamo bene il ruolo e dove porto valore; sui numeri mi adatto, ne parliamo quando il quadro è chiaro — sono aperto sia a tempo pieno sia a una formula frazionale.» Se insistono: dai una forbice, non un punto, e tienila sopra il floor PMI («per un profilo di governance di Gruppo siamo nell'ordine dei 65-85K a tempo pieno, da calibrare sullo scope»). Lezione PIP dry-run: non cedere al primo numero basso e non riposizionarti in giù.
Last reminder: Dario ti ha già "venduto" portandoti al Board. Il tuo compito non è convincere — è dimostrare sostanza con calma e far vedere il layer di Gruppo che oggi non hanno. Sii te stesso: la fiducia c'è già.
1. Azienda · Gonzato Group (Ind.i.a. SpA)
Voce
Dettaglio
Ragione sociale
Ind.i.a. SpA (Industria Italiana Arteferro) — Gonzato Group · società soggetta a direzione e coordinamento di Ind.i.a. H. S.r.l. (holding)
Sede
Via Vicenza 6/14 (SP46), 36034 Malo (VI) · tel 0445 580580 · ~11 km da Piovene Rocchette (Tier 1)
Fondazione
1971, Bruno Gonzato · oggi 2ª generazione (Dario è uno dei fratelli proprietari) · family-led
Dimensione
Gruppo: 24-25 società, 5 continenti, 4 stabilimenti produttivi, 700+ tra dipendenti e collaboratori, 2000+ clienti in 136 paesi · entità italiana Ind.i.a. SpA ~101-250 dip · IT di Gruppo 7 persone
Semilavorati e sistemi modulari in metallo per edilizia e architettura. Marchi: Arteferro (ferro battuto, design classico) · IAM Design (dal 2012, acciaio/alluminio/vetro, design contemporaneo) · Gonzato Contract (forniture speciali su commessa)
Posizionamento
Premium/professional · clienti luxury hospitality (Fondaco dei Tedeschi · Four Seasons George V Parigi · Castello di Gradara) · in Cina scelta esplicita di posizionarsi solo fascia alta
Espansione recente
🆕 Filiale Shanghai (uffici direzionali + showroom 100+ mq, French Concession, orizzonte 10 anni — citata da Dario) · linea Arteferro Kompleto (ringhiere modulari per architettura contemporanea)
Perché questo conta per te: un gruppo da €50M, 3/4 export, 24-25 società su 5 continenti che continua a internazionalizzarsi (Shanghai) ha una complessità IT/governance/sicurezza distribuita che il modello "IT operativo da 7 persone guidato da un CIO" copre sull'esecuzione, ma che a livello di Gruppo — standard comuni multi-paese, sicurezza, NIS 2, audit — richiede una sensibilità diversa. È esattamente il problema che hai governato per 11 anni. Fonti: gonzato.com · confindustria.vicenza.it · ilnordest.it (filiale Shanghai) · industriavicentina.it (Arteferro Kompleto).
Lettura: perché ti vogliono vedere ORA
Trigger di prossimità: Dario, sponsor peer-lifetime, ha allargato il cerchio dopo aver letto il tuo profilo — non è una ricerca formale aperta, è una valutazione nata da lui.
Trigger di sostanza: il CV-C aveva un taglio manageriale/governance; loro (probabilmente Gianfranco) vogliono capire quanto IT vero c'è sotto. La riunione è la verifica.
Trigger di contesto: azienda in espansione internazionale → momento naturale per chiedersi se serve un presidio di governance IT di Gruppo sopra l'operativo.
2. Interlocutori
Francesca Gonzato · Board / area HR-organizzazione
Famiglia Gonzato · ruolo di governo/Board (e verosimilmente persone/organizzazione)
Guarda il fit con la famiglia e l'organizzazione: affidabilità, continuità, "questa persona sta bene qui per anni?"
Le interessa il come lavori e ti relazioni, più del dettaglio tecnico
Cosa le risuona: stabilità, rispetto dell'esistente (Gianfranco), visione di lungo periodo, persona di territorio
È l'interlocutore che sonda la sostanza: processi, infrastruttura, come le cose funzionano davvero
Apprezza concretezza e numeri, diffida del buzzword
Cosa gli risuona: storie hands-on con risultati misurabili (datacenter, −50% costi, −70% ticket)
⚠️ Il convitato di pietra: Gianfranco Gonzato (Group CIO, 25 anni). Probabilmente non è in riunione, ma è la persona la cui opinione conta di più sul tuo profilo IT — e quello che ha letto il CV trovandolo "leggero" lato tecnico. Regola d'oro: parla di lui con rispetto, posizionati a fianco e sopra (governance), mai contro o al posto. Se chiedono "e Gianfranco?", la risposta è: «L'IT operativo è in buone mani. Io aggiungo un layer — governance, sicurezza, multi-paese — che libera lui dall'onere di doverselo costruire mentre tiene in piedi l'operativo.»
Lo sponsor: Dario Gonzato (2ª gen, MBA, fiducia di una vita — basket Schio 1995-2002). È la tua porta e il tuo alleato interno. Non citarlo in modo strumentale davanti a Francesca/Passuello ("me lo ha detto Dario...") — la fiducia è implicita. Lascia che siano loro a valutarti sul merito: è ciò che rende il sì del Board solido invece che un favore.
3. Il bisogno / il ruolo (scope ancora da definire)
Il ruolo non è ancora definito — la riunione serve anche a loro per capire dove ti collochi. Le ipotesi, e come orientarle verso il tuo sweet spot:
Ipotesi di bisogno
Fit con Aldo · come orientarla
A. Governance IT + sicurezza di Gruppo (standard multi-paese, NIS 2, audit, mentre internazionalizzano)
Sweet spot. Qui sei imbattibile localmente (11y multi-paese + ISO 27001 + NIS 2). Porta tu la conversazione qui.
B. Trasformazione digitale / AI / processi
Buon fit (AI applicata, governance processi). Layer complementare a Gianfranco. Da valorizzare come secondo binario.
C. Specialista BI / dati / Power BI hands-on
Mismatch parziale. Se è il bisogno centrale, dillo onestamente e ripivota su governance. Non fingere.
D. Advisor / ponte di Gruppo (frazionale)
Fit ottimo se cercano flessibilità: presidio governance a tempo parziale. Tieni la porta aperta a questa formula.
Re-positioning chiave: NON «specialista che sostituisce/affianca operativamente». SÌ «presidio di governance IT e sicurezza a livello di Gruppo, complementare all'IT operativo, utile soprattutto adesso che il Gruppo cresce all'estero». Questa frase è il cuore della riunione.
4. Profilo Aldo · asset reali (e la sostanza IT che vogliono vedere)
Forze da valorizzare
11y Head of IT gruppo internazionale, 40+ paesi, team 3 continenti
BI/Power BI hands-on: livello base (QlikView). Non sviluppatore BI.
ERP deep config: governato lato processo/vendor/SLA, non sviluppato nel core.
Titolo di studio: Ragioniere/Perito Programmatore — compensato da 20+ anni di IT e dal track record. Non difenderti: è un fatto, il valore è altrove.
"Più governance che operativo": vero a livello senior — ma le radici hands-on (datacenter, sicurezza) sono ciò che rende la governance credibile. Il dossier lo prova.
5. Storytelling · i 3 messaggi + la storia da raccontare
Tre messaggi da far passare nei primi 15 minuti
"Ho governato IT multi-paese per un decennio" → è lo specchio del loro footprint internazionale. Mappa diretta su Shanghai/export.
"Vengo dal ferro, non solo dalla slide" → datacenter, sicurezza, rete a mani. La governance la so fare perché ho fatto l'operativo.
"Aggiungo un layer, non tolgo niente a nessuno" → complementare a Gianfranco, presidio governance/sicurezza/NIS 2 di Gruppo.
STAR+R = Situation · Task · Action · Result · Reflection. Racconta in versione breve (60-90 sec), non a memoria. La Reflection (cosa hai imparato) è ciò che ti distingue da un profilo mid. Tieni i numeri esatti.
Storia di punta — se chiedono "raccontami come hai gestito l'IT su più paesi" (mappa sul loro caso)
Situation
Head of IT della capogruppo di un gruppo finanziario regolato attivo in 40+ paesi, team su 3 continenti. Ogni ufficio-paese si era costruito il suo modo di fare le cose.
Task
Unificare e governare la funzione IT: uno standard per infrastruttura, M365/cloud, sicurezza e service management — non 40 varianti locali.
Action
Analisi profonda di organizzazione e processi, poi fix del dolore operativo immediato, poi roadmap strategica condivisa col board. Standardizzato infra e M365/cloud, consolidato i vendor, service management ITIL, pianificazione pluriennale, reporting a livello board.
Result
Costo operativo IT −50% e ticket −70%, portando 40+ paesi su una base comune.
Reflection
In un gruppo multi-paese la standardizzazione batte l'ottimizzazione locale: ogni eccezione che concedi è un ticket, un audit finding, un buco di sicurezza futuri. Governi riducendo i casi speciali, non perfezionandoli uno per uno.
Aggancio Gonzato (dillo): «Un gruppo che cresce a 5 continenti e apre in Cina ha lo stesso problema: il valore non è ottimizzare ogni sede, è portarle tutte su uno standard governabile. È il decennio che ho appena fatto.»
Storie di riserva (tienile pronte)
Datacenter da single-point-of-failure a 2 siti ridondati (la stanza che si allagava → 99,9% uptime). Usala se Passuello va sull'hands-on infra: prova che vieni dal ferro.
Il "no informato" al CEO sulla sicurezza (traffico inspiegato a Wireshark, rollout bloccato, SIEM OSSIM/Graylog, −60% vulnerabilità). Usala su sicurezza/NIS 2/decisioni difficili — prova seniority in un minuto.Nota interna: NON nominare il vendor rifiutato ad alta voce — di' «un'appliance di sicurezza» e sposta sul principio "traffico inspiegato = no in ambiente regolato".
Anti-pattern da evitare
Nominare la Svizzera/Zurigo → innesca "ma quanto mi costa" (feedback diretto Dario). Sempre "estero / gruppo internazionale / 40+ paesi".
Posizionarti contro/al posto di Gianfranco → suicidio. Complementare, sempre.
Gonfiare la parte BI/dati per piacere → se ti incalzano su Power BI crolli. Onestà + pivot.
Pitchare a raffica → riunione esplorativa: ascolta, fai domande, fa' parlare loro del bisogno.
Citare Dario come leva ("me lo ha detto lui") → svaluta la valutazione sul merito.
Ancorarti basso sui numeri → rimanda; se forzato, forbice sopra il floor (lezione PIP).
6. Proiezione · come può evolvere lo scope
Orizzonte
Scenario
Implicazione
0-6 mesi
Ingresso come presidio governance/sicurezza di Gruppo (FTE o advisor frazionale) · prima mappatura standard multi-paese + gap NIS 2
Costruisci credibilità sul campo a fianco di Gianfranco · primo audit/roadmap condivisa
6-18 mesi
Referente NIS 2 / governance IT di Gruppo · standard comuni su filiali estere (Shanghai inclusa) · regia sicurezza
Ruolo strutturato di Gruppo · ownership di una funzione che oggi non esiste in modo dedicato
18-36 mesi
Advisor strategico IT di Gruppo · supporto a M&A/integrazioni e nuove filiali · governance maturata
Posizione difendibile e in crescita col Gruppo · valore che scala con l'internazionalizzazione
7. Compenso · range e gestione
Alla riunione: si rimanda. È esplorativa, lo scope non è definito — parlare di numeri ora è prematuro e ti inchioda. Deflessione: «Capiamo prima ruolo e valore; sui numeri sono flessibile, sia full-time sia frazionale.»
Formula
Range orientativo
Note
FTE governance IT di Gruppo
€65-85K RAL
Fascia da calibrare sullo scope (referente NIS 2 + multi-paese alza). Floor PMI €40K — non scendere.
Advisor / frazionale
≥ €450-500/giornata
Se cercano flessibilità · presidio part-time di Gruppo
Se forzano un numero: dai una forbice, non un punto, e tienila sopra il floor. Non riposizionarti in giù al primo segnale (lezione PIP dry-run: avevi ceduto al primo lowball, poi recuperato con la leva scope). Hai già pronta la tabella netto mensile per scenari (dipendente CCNL vs P.IVA forfettario) — vedi aldo-tabella-netto-mensile-scenari-comp-2026-05-25 in archivio: usala dopo, non in riunione.
8. 10 domande da fare TU (chirurgiche)
1. Cosa vi ha fatto pensare, proprio ora, di esplorare un profilo come il mio?
Scopre il trigger reale (gap, evento, espansione) e chi lo sente di più.
2. Come è strutturato oggi l'IT di Gruppo, e come si distribuisce tra la sede e le filiali estere?
Capisci il perimetro di Gianfranco e dove c'è spazio per il layer di governance · mostra che pensi multi-paese.
3. Tra voi due, chi vive più da vicino il tema — l'organizzazione (Francesca) o l'operatività (Passuello)?
Capisci chi guida il bisogno e tari il discorso · elegante, non invadente.
4. Se tra 12 mesi questa cosa fosse un successo, cosa sarebbe cambiato concretamente per voi?
Fa emergere il risultato atteso reale (governance? sicurezza? dati? velocità?) → ti dice il fit.
5. Con l'espansione internazionale — Shanghai, gli altri mercati — come gestite oggi standard IT, sicurezza e dati tra i paesi?
Porta la conversazione sul tuo sweet spot · dimostra che hai fatto i compiti (Shanghai).
6. Il tema NIS 2 / sicurezza è già sul vostro radar a livello di Gruppo?
Apre il frame governance/sicurezza · se "no/poco" → gap che riempi tu.
7. Come immaginate il rapporto tra una figura come la mia e Gianfranco?
Mette sul tavolo la complementarità da subito · disinnesca il rischio sovrapposizione.
8. State pensando a una figura interna a tempo pieno o a un presidio più flessibile, almeno per partire?
Scopre se è FTE o advisor · ti fa apparire pragmatico, non rigido.
9. Com'è il processo da qui? Chi altro coinvolgereste in una valutazione?
Capisci i prossimi passi e se/quando entra Gianfranco o Dario formalmente.
10. C'è un progetto o un dolore specifico, oggi, su cui vorreste un parere "a caldo"?
Offre valore subito · se rispondono, è la tua occasione per dimostrare sostanza in 2 minuti.
9. Raccomandazione finale + scenari
Sintesi strategica
Posizionati su un asse solo: governance IT + sicurezza di Gruppo, complementare a Gianfranco. Tutto il resto ruota intorno.
Dimostra sostanza con 2 storie (multi-paese A1 + datacenter/sicurezza), non con aggettivi. Numeri esatti.
Aggancia l'internazionalizzazione (Shanghai, export 3/4): è il loro presente e il tuo specchio.
Onestà sul BI → ti rende credibile su tutto il resto.
Numeri rimandati · se forzati, forbice 65-85K sopra il floor, no lowball.
Obiettivo realistico della riunione: uscire con un bisogno chiaro e un prossimo passo concreto (un secondo confronto, un parere su un progetto, un coinvolgimento di Gianfranco). Non un'offerta — è presto.
NO chase dopo: canale peer-warm via Dario · re-engagement organico, non solleciti.
Probabilità outcome (ricostruite):
A · Espansione scope verso Advisor/governance di Gruppo (15-25%) · lo scenario ⭐: capiscono il valore del layer multi-paese e aprono un percorso strutturato.
B · Standby interessato post-incontro (30-40%) · buona impressione, ci pensano / coinvolgono Gianfranco / aspettano il momento.
C · Bisogno reale più ristretto (BI/operativo) → soft pass garbato (30-40%) · se cercavano uno specialista hands-on diverso da te.
D · Mismatch netto (5-10%) · raro, dato il warm e il dossier già apprezzato.
Aspettativa realistica: B o A. Anche in C, l'asset peer-lifetime con Dario resta intatto a lungo termine — non si "perde" nulla. Gioca rilassato: la relazione è solida, qui costruisci il match giusto, non lo strappi.