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Script telefonata di rilancio — Gonzato

Call telefonica con Francesca (non per iscritto) · ordine value-first (4 mosse) · tono da pari, "tu" · chiudi con una data

Interlocutore: Francesca Gonzato (tel · mer 08/07 ~11:30 · cell 348.2730882) Offerta base: RAL 55k + 10% MBO (2027) · no auto · valida 15/07 Obiettivo: apri 62k (floor 60k) · Quadro scritto a fine prova (6 mesi) · avvio 16/07 · no auto

Mindset — le 4 regole 1. Preferenza sul progetto, non "vincete voi" (recupero dello scivolone in riunione). · 2. Valore prima, numero dopo — ma il 62 detto netto, una volta, poi silenzio (il primo che parla cede). · 3. Il percorso parallelo resta silenzioso: non nominarlo, non citarne cifre (niente bluff). · 4. Fissa tu la data di risposta e di richiamo.
⚠️ È una call calda: lei ti ha già scelto → non trasformarla in un pitch. 4 mosse, ritmo asciutto, punta alla chiusura.

📋 Colpo d'occhio — le 4 mosse

Mossa	Cosa conta (in una frase)
1 Apertura	Chiedi la preferenza, non "vincete voi": voglio dirti sì senza riserve, aiutami a farlo.
2 Presidio	Mandato e riporti chiari: arrivo pronto, non dovete starmi dietro, il materiale è una riga ("te lo giro dopo") · parto il 16/07.
3 Quadro	Al superamento della prova (6 mesi), per iscritto: è traiettoria, NON leva sul base.
4 Compenso + chiusura	Di' 62 netto UNA volta, poi taci; floor 60+Quadro resta in testa; chiudi con una data (lunedì).

1 Apertura — calore + preferenza

Da dire "Ciao Francesca! Grazie ancora — ci ho pensato con calma, e la cosa più importante te la dico subito: il progetto è quello che mi convince di più, e proprio per questo voglio poterti dire sì senza riserve. Ci sono giusto un paio di cose che mi piacerebbe chiudere bene con te, così poi siamo a posto."

Perché funziona: ripristina la preferenza (senza dire "siete in testa") e trasforma la call in "aiutami a dirti sì", non in "non mi basta".

2 Presidio & transizione — la carta che vale (Gianfranco + autonomia)

Da dire "Sul presidio IT interno: ho capito che lo volete far crescere, ed è proprio il tipo di passaggio che so gestire — a fianco di chi c'è già, con rispetto, senza far perdere know-how e senza mettere in tensione il clima. E guarda, in questi giorni mi sono già portato avanti: ho messo insieme del materiale e un metodo per raccogliere le informazioni in azienda in modo ordinato, così arrivo pronto e non vi tocca starmi dietro passo passo. L'azienda la conoscete voi, io mi porto solo il modo di lavorare — e te lo giro dopo la call. L'unica cosa che mi serve per partire bene è un mandato chiaro e le linee di riporto definite, così sappiamo tutti chi fa cosa."

Perché conta: giustifica seniority e inquadramento (chi riorganizza il presidio non è un B3) e sostiene l'avvio al 16/07 (arrivi già attrezzato). Il materiale/roadmap è UNA riga a voce ("te lo giro dopo") → l'anteprima + piano transizione li alleghi alla sintesi scritta post-call, non li descrivi al telefono.

3 Quadro — traiettoria, per iscritto

Da dire "Poi c'è il Quadro. Nella vostra offerta è già previsto — prima B3, poi Quadro — manca solo l'aggancio nel tempo. Visto che c'è la prova dei sei mesi, la cosa più naturale è legarlo al suo superamento: a quel punto ci siamo conosciuti, gli obiettivi sono chiari, e lo mettiamo nero su bianco. Così stiamo tutti tranquilli."

Clausola da inserire nell'offerta "Al superamento del periodo di prova (sei mesi dall'ingresso), le parti definiranno il passaggio all'inquadramento di Quadro; raggiunti gli obiettivi condivisi, l'inquadramento e il relativo trattamento economico saranno adeguati con decorrenza dal mese successivo."

Perché conta + realismo Le 3 cose che la rendono una leva vera: (1) scritta, (2) con un trigger definito (superamento prova · ~gennaio 2027), (3) nomina il "trattamento economico" → non solo il titolo, implica l'adeguamento RAL. Traiettoria, non leva sul base: tienila separata dal numero (punto 4) per non confondere. Aggancio minore: MBO con obiettivi scritti, se possibile pro-quota già dal 2026.

4 Compenso + chiusura — numero netto, poi silenzio

Da dire "Su questa base — il ruolo a livello di Gruppo, la transizione del presidio, il metodo che mi porto dietro — l'inquadramento che ha senso per me è una RAL di 62.000. Il premio del 10% resta com'è nella vostra offerta, e la macchina la lasciamo fuori: la seconda auto ce la scegliamo noi in famiglia." ▸ pausa · taci · lascia rispondere lei "Da parte mia sono pronto a chiudere in fretta: se riesci a farmi sapere entro venerdì o lunedì, firmiamo con calma prima del 15 — e intanto oggi stesso ti mando la sintesi scritta con tutto. Ci risentiamo lunedì?"

Numero + landing Di' 62 una volta, netto, ancorato al valore appena detto — NON "62 ma se non si può 60". Il floor 60k + Quadro scritto resta in testa tua: se ti portano a 60, ok, ma non a mani vuote → aggancia subito la clausola Quadro (punto 3). Sotto 60k senza Quadro non firmi. Auto: se chiedono perché no → "per la seconda macchina di famiglia preferiamo scegliercela noi — ma grazie."

Gestione obiezioni

Se dice…	Rispondi (tono da pari, "tu")
"55 è il nostro standard B3"	"Lo capisco, e non ti chiedo di sforare uno standard impiegatizio: ti chiedo di inquadrare bene una figura che sta sopra la gestione IT ordinaria e che vi riorganizza il presidio. È un ruolo diverso."
"Devo parlarne con Dario / Luca / in famiglia"	"Ci sta, prenditi il tempo che serve — ti chiedo solo un riscontro entro venerdì o lunedì, così ci organizziamo entrambi."
"E l'auto aziendale?"	"La seconda macchina di famiglia ce la prendiamo noi, così scegliamo il modello — grazie. Restiamo su base e inquadramento."
"Hai altre offerte? è per quello?"	"Sto valutando un paio di percorsi, sì — ma ti ho detto la verità: sul progetto siete voi quello che mi convince, per questo sto cercando di chiudere bene con te." (non nominare · non quantificare)
"Il 62 è un po' alto…"	"Ti capisco. Guarda cosa porto e che mandato ti chiedo: per una figura che ti riorganizza il presidio, 62 è una cifra onesta. E il Quadro lo leghiamo alla prova, così ci arriviamo insieme." (non scendere subito · tieni la pausa)

Cosa NON dire ❌ "vincete voi / siete in testa" (svuota la leva) · ❌ nominare PIP o citarne le cifre · ❌ "il mio coach mi ha detto…" · ❌ annacquare il 62 ("ma se non si può 60") — il floor resta in testa tua · ❌ descrivere il materiale/mini-sito punto per punto a voce · ❌ lasciare i tempi a "ci sentiamo" senza data · ❌ trasformare la call in un pitch (lei ti ha già scelto).

In una riga 4 mosse: Apertura (preferenza sul progetto) → Presidio (mandato + "arrivo pronto, materiale te lo giro dopo") → Quadro (al superamento prova, per iscritto) → 62 netto + chiusura con data. Valore prima, numero dopo · dopo il 62 taci · esci con "ci risentiamo lunedì".