Cambio di stato: BGonzato NON è più ipotesi — è offerta formale scritta (02/07): FTE indeterminato, RAL 55K base + MBO 10% (dal 2027) + no auto, riporto Dario/CdA, inizio 01/09, validità 15/07. In rilancio (post-PIP): Opz A = 60K + bonus ~1 mensilità + auto · Opz B = 62K + 10% (no auto). · CPIP: offerta attesa ~07/07 (non ancora arrivata). · ASan Gaetano: standby warm, ping Meda 02/07. Regola timing: aspettare PIP prima di rispondere a Gonzato · ❌ non lasciar scadere il 15/07.
| Pacchetto | RAL | Netto RAL (impatriati) | + variabile (se erogato) | + auto | Valore netto totale |
|---|---|---|---|---|---|
| Offerta attuale | 55K | ~48,5K | MBO ~4,3K (2027) | — | ~48,5–52,8K |
| Opz A | 60K | ~52,5K | bonus ~3,5K | auto ~7K utilità (quasi non tassata) | ~56–63K |
| Opz B | 62K | ~54K | MBO ~4,8K (2027) | — | ~54–58,8K |
Netti stimati (INPS ~9,2% · imponibile IRPEF 40% · addizionali Veneto · detrazioni) — da confermare su busta reale. Marginale netto sotto impatriati ≈ 80% (extra RAL) per la doppia leva esenzione+scaglioni bassi.
Documenti collegati: script rilancio + costo-azienda (aldo-gonzato-script-rilancio-2026-07-02) · mini-piano transizione IT (aldo-gonzato-piano-transizione-it-2026-07-02). Le tre schede/round sotto restano come contesto storico (scenario-esercizio 11/06).
I 4 agenti divergono (Coach e QoL: San Gaetano · CFO: Gonzato · Risk: "San Gaetano è la più rischiosa"). La lettura onesta: nessuna vince in assoluto — ognuna vince solo con le sue condizioni scritte. Ordine di preferenza condizionale:
| Scelta | Vince se (condizioni alla firma) | |
|---|---|---|
| 1° | ASan Gaetano/CareHub CON mandato | Scope di gruppo SCRITTO (titolo + riporto livello CareHub, non solo DG locale) · incontro col fondo prima della firma · tutela 9–12 mesi anti-riorg. Unica opzione dove entrambi gli asset (governance regolata + AI) lavorano insieme e il titolo d'arrivo (Group CIO sanità PE) domina gli altri due. |
| 2° | BGonzato CON perimetro | Perimetro scritto vs Gianfranco PRIMA della firma · riporto al Board (non solo Dario) · progetto-bandiera con budget nei primi 6 mesi. La migliore "ultima mossa serena": floor più alto, rischio reddito minimo (10–15%), casa, mandato politico nativo. |
| 3° | CPIP CON comp in banda | RAL ≥65K DENTRO banda approvata (non eccezione personale) · titolo ritoccato (Senior/Head of Infrastructure EMEA) · % travel scritta. Ponte di qualità verso un eventuale ultimo salto — non destinazione. |
E senza condizioni? A senza mandato scritto = trappola scope (responsabilità di gruppo, contratto locale) → scende SOTTO B. B senza perimetro Gianfranco = friendship trap + logorio → da non firmare. C sotto 60K = marchio "junior" permanente → declinare.
Vincoli dichiarati: (1) San Gaetano → SOLO perimetro Thiene, nessuna posizione nel team fondo/holding ("sicurezza e commitment") · (2) PIP → logistica reale: 40 min one-way ≈ 1,5h/giorno, 1 solo giorno remote, travel stimato a regime 2–3 gg/mese in Europa · (3) Gonzato invariato.
Nuovo ranking — stavolta CONVERGENTE (round 1 era diviso):
| Scelta | Sintesi round 2 | |
|---|---|---|
| 1° | BGonzato (Coach 1° · CFO 1° · QoL 2° · Risk 2°) | Con la win-condition di A rimossa per scelta e C che viola il non-negoziabile logistico, è l'unica con mandato certo: nativo, relazionale, logistica perfetta, miglior cash aggiustato per rischio. La traiettoria piatta è il prezzo dichiarato, non un rischio nascosto. Resta la condizione: perimetro Gianfranco scritto pre-firma. |
| 2° | ASan Gaetano solo-Thiene | Scende non per merito dell'azienda ma per il tetto auto-imposto. ⚠️ Il punto scomodo (Risk, secco): "solo Thiene = più sicuro" è SICUREZZA PERCEPITA, non reale — elimina lo scope trap ma alza il rischio svuotamento/centralizzazione dal 35% al 60–65% a 24 mesi (P perimetro intatto: ~30–35%). In un roll-up PE la sicurezza non sta nel perimetro piccolo: sta nella rilevanza al disegno — il perimetro locale ti esclude dal tavolo dove la centralizzazione verrà decisa. CFO: economicamente dominata da Gonzato (stesso commute, stesso netto, rischio 3×, upside rinunciato · cap RAL ~68–72K). QoL: per la famiglia resta la migliore — ma a 2-3 anni il costruttore passa da "ordinare il proprio caos" a "subire l'ordine altrui". |
| 3° | CPIP | Viola il criterio non-negoziabile #2 (logistica): ~330h/anno di commuting + 24–36 gg/anno di trasferte + 2-3 sere su 5 dopo le 19. CFO: serve RAL ~74K solo per pareggiare il cash di Gonzato a 62K (~81K includendo il tempo). QoL: "sostenibile 12–18 mesi in modalità sprint, non 3–5 anni a 50 anni". Rischio aggiunto: logoramento logistico 30% (uscita volontaria 12–18m). → Squalificata salvo 2 gg remote SCRITTI + travel cap; resta viva come BATNA negoziale per le altre due. |
Il vincolo "niente posizione nel fondo" è legittimo e resta. La versione protetta del perimetro Thiene (condizioni riformulate Coach+Risk+QoL):
Costo-pieno annuo @62K (CFO, round 2 — netto − auto − tempo-ombra): Gonzato 36,0K · San Gaetano-Thiene 36,2K (ma rischio reddito 40–50% vs 10–15%) · PIP 26,6K. Ore fuori casa/settimana (QoL): SG ~47h · Gonzato ~47,5h · PIP ~49–51h — ma la differenza vera è la composizione: ore elastiche a 12-15 min da casa vs ore rigide con notti fuori.
| Dimensione | A · San Gaetano | B · Gonzato | C · PIP | Nota secca |
|---|---|---|---|---|
| Traiettoria titolo 3–5y | 5 | 2,5 | 3,5 | A: Group CIO sanità PE · B: piatta, le famiglie trattengono · C: Director SE la successione si apre |
| Employability successiva | 5 | 2 | 4 | A: profilo più ricercato (M&A sanità) · C: carve-out $1.3bn rivendibile · B: sbocco laterale PMI |
| Rischio 6–18 mesi (5=basso) | 2 | 3 | 3,5 | A: datore in transizione · B: incumbent+famiglia · C: stagnazione, non espulsione |
| Cash effettivo @62K | 3 | 4 | 3,5 | Netto annuo IDENTICO (~38,8K) · differenze solo da extra e costi nascosti (C: −5K commute/travel) |
| Stabilità reddito 3–5y | 2 | 5 | 3 | Rischio perdita/svuotamento: A 30–40% · B 10–15% · C 25–35% |
| Traiettoria RAL 3–5y | 4 | 2,5 | 4 | A: 75–100K SE Group (varianza max) · B: 68–72K tetto · C: 72–78K prevedibile + MBO |
| Qualità vita / famiglia | 4,5 | 4 | 2 | A: casa 12 min ma reperibilità sanità · B: fisica top, emotiva pesante · C: travel 6 paesi + weekly US serale |
| Autonomia reale | 4 | 3 | 1,5 | A: alta se documentata · B: alta ma personale (dura quanto la fiducia) · C: approval chain EMEA→US dichiarata |
| Uso asset distintivi | 5 | 3 | 2,5 | A: regolato+NIS2+AI con business case (€80K vendor) · B: governance a metà, AI a discrezione famiglia · C: multi-country sì, governance la fa il livello sopra |
| Fit culturale | 4,5 | 3 | 3 | A: il caos è il SUO cantiere, il PE vuole processi · B: decisioni in corridoio = ciò che lo logora · C: processi subiti, non disegnati |
| Totale indicativo /50 | 39 | 32 | 30,5 | ⚠️ A = punteggio più alto MA varianza più alta: senza le condizioni crolla sotto B. B = floor più solido (worst-case migliore). C = la più "media". |
| Lente | 1° | 2° | 3° | Motivo in una riga |
|---|---|---|---|---|
| Career Coach (traiettoria) | A | B | C | Solo A compone entrambi gli asset; C è "titolo in discesa mascherato" (Manager dopo Head of) |
| Risk Red-Team (rischiosità ↓) | C | B | A | A: si firma con una controparte che tra 6 mesi potrebbe non decidere più nulla · B: unica dove il fallimento brucia anche l'amicizia/network · C: la meno letale |
| CFO familiare (valore/rischio) | B | C | A | B: stesso netto, rischio minimo, welfare 2,1× negoziabile · A fractional sotto 650€/g = peggiore opzione sul tavolo |
| Organizzazione / QoL | A | B | C | A: il costruttore costruisce · C: serate US e trasferte comprano col tempo famigliare ciò che promettono in autonomia |
Pattern trasversale rilevato da tutte le lenti: tutte e tre sono ruoli mai esistiti prima (A lo scriverà il fondo, B è una figura inventata per Aldo, C è il primo della storia aziendale) → in ogni caso la protezione n°1 è il mandato scritto. E in A+C la sorte dipende da uno sponsor singolo (Giulio non decide; Luisa è in carica da 1,5 anni), in B da un equilibrio famigliare.
Favore non ovvio: il fondo non ha risorse tecniche → il ruolo non esiste ancora: Aldo se lo scrive da solo. E il PE è l'unico datore strutturalmente indifferente all'età.
Contro non ovvio: il champion non è il decisore. Rischio: assunto dall'entità locale con scope di gruppo promesso a voce. I 6 IT di Milano = conflitto politico dal giorno uno.
Fallimenti top (Risk): fondo installa un CIO suo post-closing (35%) · champion decade nella nuova governance (40%) · scope trap: accountability NIS 2 su 19 centri senza mandato né budget (40%) · closing slitta ancora (25%).
Da verificare ORA: quale entità legale firmerebbe · se il fondo ha già un advisor/CIO designato · org chart IT post-closing · budget IT 2026.
Protezioni: contratto holding o clausola scope Group · incontro col fondo pre-firma · tutela 9–12 mesi · MBO su milestone integrazione. Fractional solo ≥650–700€/g (a 500–600 sussidi tu il fondo).
Dettaglio che pesa a 6 mesi: il telefono di domenica sera perché il PACS non esporta — in sanità la reperibilità non scritta diventa tua per default.
Favore non ovvio: unico caso con gap dichiarato DALLA proprietà = mandato politico nativo. E 30 anni di amicizia col decisore è un'assicurazione anti-taglio che nessun contratto replica.
Contro non ovvio: Gianfranco resta — le famiglie non licenziano i 55enni fedeli: li affiancano, e l'affiancamento logora chi arriva. Con l'amico non rinegozi: la leva la consegni alla firma. Se va male, perdi lavoro + amicizia + reputazione nel network che genera tutte le altre opportunità.
Fallimenti top (Risk): resistenza passiva incumbent → neutralizzato in 12 mesi (50%) · friendship trap (30%) · ruolo staff non misurabile → primo taglio in annata debole (35%) · governance a 3 teste (30%).
Da verificare ORA: come rispondono su Gianfranco (vaghezza = scenario 1 quasi certo) · chi firma il budget del ruolo · che fine ha fatto l'ultimo manager esterno inserito.
Protezioni: perimetro scritto vs Gianfranco PRE-firma · deliverable 6–12m approvati dal Board · RAL 62–63K + 3–4K welfare (1€ welfare ≈ 2,1€ RAL al suo marginale).
Dettaglio che pesa a 6 mesi: non potersi mai sfogare — il datore è l'amico, ogni frustrazione contamina la relazione senza valvola.
Favore non ovvio: Luisa ha combattuto Comp&Ben PRIMA di assumerlo — sponsorship dimostrata coi fatti, il miglior predittore dei primi 2 anni.
Contro non ovvio: titolo in discesa mascherato (Manager con 2 lead, sotto ciò che era 11 anni fa) — a 53 rischia di essere terminale. Esegue la governance di Luisa, non costruisce la propria. Ruolo nuovo = primo tagliato alla prima riorg US.
Fallimenti top (Risk): comp collision — entra sopra banda, "anomalia da correggere" al primo headcount review (30%) · director-dependency: il ruolo creato da Luisa muore con lei (30%) · integration grind 18 mesi (40%) · title downgrade all'uscita (35%).
Da verificare ORA: banda formalizzata o ancora "in revisione" (finché non è in banda, l'offerta non è reale) · piano org EMEA IT 12–18m · quanti ruoli creati da Luisa sono sopravvissuti · % travel scritta.
Protezioni: RAL dentro banda approvata · titolo Senior/Head of Infrastructure EMEA · soglie autonomia vendor senza US · conferma scritta riporto in caso di riorg.
Dettaglio che pesa a 6 mesi: la cena delle 19:30 saltata ogni settimana per il weekly US — piccola, ricorrente, non negoziabile.
| Data | Gate | Cosa sblocca |
|---|---|---|
| Lun 15/06 | PIP — esito screening da Paola | Round 2 con Luisa → lì si gioca comp in banda + titolo |
| Mar 17/06 | San Gaetano — firma fondo | Sblocca la decisione congelata; Giulio sta già spingendo per un incontro con la proprietà |
| Weekend 13–14/06 | Gonzato — Mission in famiglia | Francesca la condivide con Dario (ultima parola) e Davide |
Implicazione tattica: le tre finestre convergono nella settimana 15–21/06. Se due si concretizzano insieme, la leva negoziale di ciascuna aumenta — ma vale la disciplina anti over-investment: oggi nessuna delle tre è un'offerta.
Scenario: San Gaetano 60K · Gonzato 60K · PIP 70K. Calcoli con regime impatriati −60% imponibile IRPEF (2 figli minori ✓) · contributi INPS sul 100% · IRPEF 2026 (23/33/43) + addizionali Veneto · detrazioni su imponibile ridotto + detrazione-cuneo L.207/2024 (~1K/anno, da far confermare al payroll). Validato da agente CFO-fiscalista · tutti numeri ipotetici, da confermare su busta paga reale.
| Posizione | RAL | CCNL · mensilità | Netto annuo (−60%) | Netto/mese | Extra monetizzabili | Netto SENZA regime |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BGonzato (Malo) | 60K | Metalmeccanica Ind. · 13 | ~52,5K | ~4.040 € | welfare 200€ esente + MetaSalute + Cometa 2% datore (~1,2K differiti) | ~37,8K |
| ASan Gaetano (Thiene) | 60K | Sanità privata AIOP · 14 | ~52,5K | ~3.750 € | fondo sanitario di settore (centinaia €) · la 14ª NON è extra: spalma soltanto | ~37,8K |
| CPIP (Altavilla) | 70K | Commercio · 14 | ~60,3K | ~4.310 € | MBO atteso ~4,8K netti (6,1K lordo · marginale netto 78%) + ticket ~1,4K esenti | ~42,8K |
Altri due "secchi" dal fiscalista: travel PIP 2-3gg/mese = NESSUN rischio sul requisito "lavoro prevalentemente in Italia" (85-90% giorni in Italia) · trattamento integrativo: non spetta (reddito complessivo >15K). Ranking economico round 3: invariato — 1° Gonzato (netto certo, extras migliori, logistica zero) · 2° PIP (vantaggio reale ma at-risk MBO · gap dimezzato) · 3° San Gaetano (dominata: stesso netto di Gonzato, extras inferiori). Gli altri 3 agenti (Coach/Risk/QoL) non cambiano verdetto coi numeri: i loro driver — mandato, centralizzazione, logistica — non dipendono dalla RAL assoluta.